Calcul du taux de marge : formule, taux de marque, coefficient et exemples

Réponse rapide : le taux de marge se calcule en divisant la marge par le coût d’achat hors taxes :

Taux de marge (%) = (Prix de vente HT − Coût d’achat HT) ÷ Coût d’achat HT × 100

Un article acheté 12 € HT et vendu 20 € HT dégage une marge de 8 €, soit un taux de marge de 66,7 %. À ne pas confondre avec le taux de marque, qui rapporte la même marge au prix de vente : 8 ÷ 20 = 40 %. Les deux indicateurs sont justes ; ils ne mesurent simplement pas la même chose, et les confondre est l’erreur la plus fréquente au moment de fixer un prix.

Ce guide détaille les formules, la conversion entre taux de marge, taux de marque et coefficient multiplicateur, la place de la TVA et les pièges du commerce en ligne, avec un tableau Excel à reproduire.

Les formules essentielles

Le coût d’achat comprend le prix payé au fournisseur et les frais nécessaires pour avoir la marchandise en stock : transport, droits de douane le cas échéant, emballage spécifique. Le prix catalogue du fournisseur seul sous-estime presque toujours le coût réel.

Attention : en comptabilité nationale, l’INSEE parle aussi de « taux de marge » des entreprises au sens de l’excédent brut d’exploitation rapporté à la valeur ajoutée. C’est une autre notion, qui concerne l’ensemble de l’entreprise et non le prix d’un produit.

Taux de marge ou taux de marque : lequel utiliser ?

Le taux de marge répond à la question « combien je gagne par rapport à ce que j’ai payé ? ». C’est l’indicateur naturel quand on part du prix d’achat. Le taux de marque répond à « quelle part de chaque euro de vente me reste-t-il ? ». C’est le plus utile pour piloter le chiffre d’affaires, car les commissions, les remises et la plupart des frais de vente se calculent sur le prix de vente.

Pour passer de l’un à l’autre :

• Taux de marque = Taux de marge ÷ (1 + Taux de marge)
• Taux de marge = Taux de marque ÷ (1 − Taux de marque)

Quand un fournisseur, un associé ou un comptable vous parle de « marge en pourcentage », demandez toujours sur quelle base elle est calculée : la différence entre 50 % de taux de marge et 50 % de taux de marque, c’est un prix de vente qui passe de 1,5 à 2 fois le coût d’achat.

Calculer un prix de vente à partir d’un taux

Selon l’indicateur dont vous partez :

• À partir d’un taux de marge : PV HT = Coût d’achat HT × (1 + taux de marge)
• À partir d’un taux de marque : PV HT = Coût d’achat HT ÷ (1 − taux de marque)
• Puis le prix affiché au consommateur : PV TTC = PV HT × (1 + taux de TVA)

Exemple : un coût d’achat de 15 € HT et un taux de marque visé de 45 % donnent un PV HT de 15 ÷ 0,55 = 27,27 €, soit 32,73 € TTC avec une TVA à 20 %. Arrondi à 32,90 € TTC, le prix HT devient 27,42 € et le taux de marque réel 45,3 %.

Et la TVA dans tout ça ?

Les taux de marge et de marque se calculent toujours hors taxes. La TVA collectée sur vos ventes est reversée à l’État ; elle ne fait pas partie de votre marge. Pour retrouver le HT à partir d’un prix TTC, divisez par 1 + le taux : 24 € TTC ÷ 1,20 = 20 € HT. Le taux normal est de 20 % ; certains produits relèvent des taux de 10 %, 5,5 % ou 2,1 %.

Si vous êtes en franchise en base de TVA (cas fréquent des micro-entrepreneurs), vous ne facturez pas de TVA et vous ne la récupérez pas sur vos achats. Votre coût d’achat est alors le prix TTC payé au fournisseur, et votre prix de vente est le prix encaissé : c’est sur ces montants que se calcule la marge.

Ce que le taux de marge ne montre pas en vente en ligne

Le taux de marge commerciale ne tient compte que du coût d’achat. En e-commerce, d’autres coûts varient avec chaque commande :

• la commission de la marketplace et les frais de paiement ;
• la livraison offerte ou partiellement prise en charge ;
• l’emballage d’expédition ;
• les retours et les articles abîmés ;
• les remises et codes promo.

Exemple chiffré (illustratif) : un article acheté 12 € HT, vendu 24 € TTC (20 € HT). La marge commerciale est de 8 €. Si la marketplace prélève 2,40 € de commission, que l’emballage coûte 0,60 € et que vous offrez une livraison qui vous coûte 3,50 €, il reste 1,50 € par commande, soit 7,5 % du prix HT. Le taux de marge affiché de 66,7 % ne disait rien de cette réalité. Calculez donc aussi une marge sur coûts variables par canal de vente.

Le tableau Excel du calcul de marge

Créez une ligne par produit avec ces colonnes : A Produit, B Coût d’achat HT, C Prix de vente HT. Saisissez le taux de TVA dans la cellule K1 (20 %). Dans Excel en français, les arguments se séparent par des points-virgules :

• Marge (D) : =C2-B2
• Taux de marge (E) : =SIERREUR(D2/B2;0)
• Taux de marque (F) : =SIERREUR(D2/C2;0)
• Coefficient HT (G) : =SIERREUR(C2/B2;0)
• Prix de vente TTC (H) : =ARRONDI(C2*(1+$K$1);2)

Pour l’inverse — trouver le prix à partir d’un taux de marque visé en K2 — ajoutez : =ARRONDI(B2/(1-$K$2);2). Mettez les colonnes E et F au format pourcentage et ajoutez une mise en forme conditionnelle qui signale en rouge les produits sous votre seuil. Le coût d’achat doit rester à jour : si vous suivez vos stocks dans un tableur, le guide de gestion de stock sur Excel explique comment obtenir un coût moyen à partir des réceptions.

Les erreurs les plus courantes

• Confondre taux de marge et taux de marque lors d’une négociation ou d’un calcul de prix.
• Calculer sur des montants TTC, ce qui gonfle la marge apparente.
• Oublier le transport à l’achat dans le coût d’achat.
• Appliquer une remise sans recalculer : une remise de 10 % sur un produit à 40 % de taux de marque fait baisser la marge en euros de 25 %, pas de 10 %.
• Utiliser le même coefficient partout alors que chaque canal (boutique, marketplace, salon) a ses propres frais.

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?

Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat HT ; le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Pour une même marge en euros, le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque.

Comment calculer un prix de vente avec un taux de marge de 30 % ?

Multipliez le coût d’achat HT par 1,30. Pour 50 € HT de coût, le prix de vente est de 65 € HT, soit 78 € TTC avec une TVA à 20 %. Le taux de marque correspondant est de 15 ÷ 65 = 23,1 %.

Qu’est-ce qu’un bon taux de marge ?

Il n’existe pas de chiffre universel : il dépend du secteur, de la rotation des stocks et des frais fixes. Un bon taux de marge est celui qui, multiplié par vos volumes, couvre vos charges et dégage un bénéfice. Partez de vos propres charges pour le déterminer.

Comment calculer un pourcentage de marge dans Excel ?

Avec le coût en B2 et le prix de vente HT en C2, le taux de marge est =(C2-B2)/B2 et le taux de marque =(C2-B2)/C2. Appliquez ensuite le format pourcentage à la cellule.

Le coefficient multiplicateur se calcule-t-il en HT ou en TTC ?

Les deux usages existent. Dans le commerce de détail, on parle souvent du coefficient qui fait passer du prix d’achat HT au prix de vente TTC ; en gestion, on utilise aussi le coefficient HT sur HT. Précisez toujours lequel vous utilisez.

Retrouvez d’autres guides dans la rubrique Calcul du prix de vente, au sein de la section Vente en ligne et gestion de stock.