Como calcular margem de lucro: margem bruta, de contribuição e líquida, diferença para o markup e planilha no Excel
Aprenda como calcular margem de lucro bruta, margem de contribuição e margem líquida, a diferença entre margem e markup, como achar o preço a partir da margem desejada e como montar a planilha no Excel com exemplo de loja online.
Para calcular a margem de lucro, divida o lucro pelo preço de venda e multiplique por 100: margem bruta = (preço − custo do produto) ÷ preço × 100. Um produto que custa R$ 40,00 e é vendido por R$ 89,90 tem lucro bruto de R$ 49,90 e margem bruta de 49,90 ÷ 89,90 = 55,5%. Isso é diferente do markup, que divide o mesmo lucro pelo custo (49,90 ÷ 40 = 124,75%). E a margem que realmente sobra só aparece depois de descontar impostos, taxas, frete e embalagem — a margem de contribuição.
Este artigo faz parte de Precificação e custos. Se o seu objetivo é definir o preço de um produto novo, use também a planilha de precificação com markup; aqui o foco é medir quanto cada produto e a loja inteira estão realmente ganhando.
Os três tipos de margem
| Margem | Fórmula | Para que serve |
|---|---|---|
| Margem bruta | (Receita − Custo da mercadoria) ÷ Receita | Comparar produtos e fornecedores |
| Margem de contribuição | (Receita − Custos e despesas variáveis) ÷ Receita | Saber quanto cada venda contribui para pagar os custos fixos |
| Margem líquida | Lucro líquido ÷ Receita | Resultado final do negócio no período, vindo da DRE |
Custos e despesas variáveis são os que acontecem a cada venda: custo do produto, imposto sobre o faturamento, comissão do marketplace, taxa do meio de pagamento, frete que a loja paga, embalagem.
Margem x markup
- Margem = lucro ÷ preço. Nunca passa de 100%.
- Markup = lucro ÷ custo. Pode passar de 100%.
Conversões: markup = margem ÷ (1 − margem); margem = markup ÷ (1 + markup).
Erro clássico: querer “50% de lucro” e multiplicar o custo de R$ 28,00 por 1,5, vendendo a R$ 42,00. A margem real fica em 14 ÷ 42 = 33,3%. Para ter margem bruta de 50%, o preço é custo ÷ (1 − margem) = 28 ÷ 0,5 = R$ 56,00.
Exemplo: margem de contribuição de um produto vendido em marketplace
Os percentuais de imposto e de comissão abaixo são hipotéticos, só para mostrar o cálculo. Os valores reais dependem do seu regime tributário (confirme com seu contador) e das regras atuais de cada marketplace e meio de pagamento.
| Item | Kit hidratante |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 89,90 |
| − Custo do produto | R$ 40,00 |
| = Lucro bruto (margem bruta 55,5%) | R$ 49,90 |
| − Imposto sobre faturamento (hipótese 6%) | R$ 5,39 |
| − Comissão do marketplace (hipótese 14%) | R$ 12,59 |
| − Frete subsidiado pela loja | R$ 8,00 |
| − Embalagem | R$ 2,00 |
| = Margem de contribuição | R$ 21,92 (24,4%) |
A margem bruta de 55,5% vira 24,4% depois das despesas variáveis. São esses R$ 21,92 por venda que pagam aluguel, salários, sistema e o seu pró-labore. Quantas vendas são necessárias para cobrir os custos fixos? A planilha de ponto de equilíbrio responde.
O perigo dos produtos de ticket baixo
Com as mesmas hipóteses, o protetor solar de R$ 49,90 (custo R$ 28,00) deixa só R$ 1,92 de margem de contribuição (3,8%). E o sabonete artesanal de R$ 14,90 (custo R$ 6,00), vendido sozinho com frete subsidiado, dá prejuízo: 14,90 − 6,00 − 0,89 − 2,09 − 8,00 − 2,00 = −R$ 4,08 por venda. A saída costuma ser vender em kit, exigir valor mínimo para frete subsidiado ou ajustar o preço.
Planilha de margem por produto no Excel
| Coluna | Conteúdo | Fórmula |
|---|---|---|
| A | Produto | — |
| B | Custo unitário | — |
| C | Preço de venda | — |
| D | Quantidade vendida no mês | — |
| E | Margem bruta % | =SEERRO((C2-B2)/C2;0) |
| F | Markup % | =SEERRO((C2-B2)/B2;0) |
| G | Despesas variáveis por unidade | =C2*($K$1+$K$2)+$K$3+$K$4 |
| H | Margem de contribuição R$ | =C2-B2-G2 |
| I | Margem de contribuição % | =SEERRO(H2/C2;0) |
Em K1 coloque o percentual de imposto, em K2 a comissão/taxa, em K3 o frete subsidiado e em K4 a embalagem. A margem bruta da loja inteira, ponderada pelas vendas, é =SOMARPRODUTO(C2:C5-B2:B5;D2:D5)/SOMARPRODUTO(C2:C5;D2:D5). Use formatação condicional para pintar de vermelho as linhas com margem de contribuição negativa.
Exemplo: loja de cosméticos, outubro
| Produto | Custo | Preço | Qtd. | Margem bruta | Markup | Receita | Lucro bruto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Kit hidratante | R$ 40,00 | R$ 89,90 | 120 | 55,5% | 124,8% | R$ 10.788,00 | R$ 5.988,00 |
| Sérum facial | R$ 32,00 | R$ 79,90 | 90 | 59,9% | 149,7% | R$ 7.191,00 | R$ 4.311,00 |
| Protetor solar | R$ 28,00 | R$ 49,90 | 150 | 43,9% | 78,2% | R$ 7.485,00 | R$ 3.285,00 |
| Sabonete artesanal | R$ 6,00 | R$ 14,90 | 300 | 59,7% | 148,3% | R$ 4.470,00 | R$ 2.670,00 |
| Total | R$ 29.934,00 | R$ 16.254,00 | |||||
Margem bruta da loja: 16.254 ÷ 29.934 = 54,3%. Se você tirasse a média simples das quatro margens, daria 54,75% — um número errado, porque cada produto pesa diferente na receita. O sabonete tem uma das maiores margens brutas (59,7%), mas, como visto acima, pode dar prejuízo quando vendido sozinho: margem bruta alta não garante lucro.
Erros comuns
- Confundir margem com markup na hora de formar preço.
- Olhar só a margem bruta e esquecer comissão, taxas, frete e imposto.
- Fazer média simples de percentuais em vez de lucro total ÷ receita total.
- Usar custo desatualizado depois de reajuste do fornecedor — mantenha o custo vindo do controle de estoque.
- Não recalcular a margem depois de cupons e promoções.
Perguntas frequentes
Qual é uma boa margem de lucro?
Não existe um número único: varia muito por setor, canal e modelo de negócio. O mais útil é acompanhar a sua margem mês a mês e garantir que a margem de contribuição total cubra os custos fixos com folga.
Margem de lucro pode passar de 100%?
Não, porque o lucro nunca é maior que o preço. Quem passa de 100% é o markup.
E para restaurante?
O custo da mercadoria é o custo dos ingredientes de cada prato; veja como calcular na planilha de CMV para restaurante.
Funciona no Google Planilhas?
Sim. SEERRO e SOMARPRODUTO existem com os mesmos nomes em português.
Próximo passo: coloque na planilha os 10 produtos que mais vendem, com custo atualizado e suas taxas reais, e veja quais têm margem de contribuição baixa ou negativa antes da próxima campanha. Mais conteúdos em Vendas online e estoque.