Como precificar artesanato: fórmula com material, horas de trabalho, taxas e lucro

Para precificar artesanato, some o custo do material usado na peça, o valor das horas que você gastou para produzi-la e uma parte dos custos fixos do ateliê; depois aplique um markup divisor que reserve espaço para as taxas de venda, os impostos e o lucro. O erro mais comum de quem vende peças feitas à mão é cobrar só o material e “um pouco a mais”, sem pagar o próprio tempo. Este guia mostra a fórmula completa, um exemplo com uma bolsa de crochê e como montar a conta numa planilha de Excel ou Google Planilhas.

A fórmula em uma linha

Preço de venda = (Material + Mão de obra + Custos fixos rateados) ÷ (1 − % taxas − % impostos − % lucro)

O numerador é o custo da peça. O divisor garante que, depois de pagar as taxas e os impostos que incidem sobre o preço, sobre exatamente o lucro que você definiu. Esse é o chamado markup divisor.

Passo 1: custo do material por peça

Liste tudo o que entra na peça e calcule a parte usada, não o preço do pacote inteiro:

• Linha, tecido, argila, resina: preço do rolo ÷ quantidade do rolo × quantidade usada.
• Aviamentos: botões, zíperes, fechos, etiquetas.
• Embalagem: saquinho, caixa, papel de seda, cartão de agradecimento.
• Perdas: some 5% a 10% para sobras e peças que dão errado, conforme a sua experiência.

Mantenha uma aba de insumos com o preço atualizado de cada material. Quando o fornecedor reajustar, você muda um valor e todas as fichas de produto se atualizam.

Passo 2: o valor da sua hora

Defina quanto quer tirar por mês com o artesanato (seu pró-labore) e divida pelas horas realmente produtivas. Atenção: horas produtivas são as de produção, não as gastas respondendo clientes, fotografando, postando e indo ao correio.

Valor da hora = Pró-labore desejado ÷ Horas produtivas por mês

Exemplo: R$ 2.400 por mês ÷ 96 horas de produção (6 horas por dia, 16 dias) = R$ 25 por hora. Depois cronometre quanto tempo cada peça leva, de verdade, e multiplique.

Passo 3: custos fixos rateados

Custos fixos são os que existem mesmo sem vender: parte do aluguel e da energia se você produz em casa, internet, ferramentas, mensalidade de aplicativos, o DAS se você é MEI, contador. Some o total do mês e divida pelas horas produtivas para obter um custo fixo por hora:

Custo fixo por hora = Custos fixos do mês ÷ Horas produtivas por mês

Multiplique pelo tempo de produção da peça. Assim, peças que levam mais tempo carregam uma parte maior dos custos fixos, o que é justo.

Passo 4: taxas, impostos e lucro sobre o preço

Alguns custos são percentuais do preço de venda e por isso entram no divisor, não no custo:

• Taxa do canal: comissão do marketplace ou da plataforma, quando houver.
• Taxa de pagamento: maquininha, cartão, intermediador.
• Impostos sobre a venda: dependem do seu enquadramento; confirme com o contador. No MEI, o imposto é um valor mensal fixo, que pode entrar nos custos fixos do Passo 3.
• Lucro: a margem que fica para reinvestir no negócio, além do seu pró-labore.

Guarde esses percentuais numa aba de parâmetros, por canal: a mesma peça pode ter um preço no seu Instagram e outro num marketplace com comissão maior.

Exemplo: bolsa de crochê

Arredonde para R$ 359 ou R$ 365, conforme sua estratégia. Se esse preço parecer alto para o seu público, a resposta não é cortar a mão de obra: é rever o tempo de produção, o material ou o canal de venda, ou posicionar a peça como premium.

Montando a planilha

Use três abas:

1. Parâmetros: pró-labore, horas produtivas, custos fixos e percentuais por canal.
2. Insumos: material, unidade, preço da embalagem, quantidade da embalagem e custo por unidade.
3. Produtos: uma linha por peça com material, horas, custo e preço por canal.

Fórmulas úteis (Excel em português usa ponto e vírgula):

• Custo de um insumo na peça: =PROCX(B5;Insumos[Material];Insumos[Custo unitário])*C5
• Custo total: =Material+Horas*ValorHora+Horas*CustoFixoHora
• Preço por canal: =ARRED(Custo/(1-TaxaCanal-TaxaPagamento-Imposto-Lucro);2)
• Alerta de divisor impossível: =SE(TaxaCanal+TaxaPagamento+Imposto+Lucro>=1;"Revise os percentuais";"")

A planilha de precificação mostra a lógica do markup para revenda de produtos; para artesanato, a diferença principal é o peso das horas de trabalho, que este guia trata separadamente.

Erros comuns

• Não cobrar o tempo: se você não paga suas horas, o “lucro” é na verdade o seu salário, e o negócio não cresce.
• Somar a taxa do marketplace ao custo: como ela incide sobre o preço, precisa entrar no divisor; somada ao custo, fica subestimada.
• Esquecer embalagem e frete grátis: se você oferece frete grátis, o custo médio do envio entra no custo da peça.
• Copiar o preço da concorrência sem saber o próprio custo. Compare depois de calcular, não antes.

Margem, estoque e controle

Depois de definir os preços, acompanhe se a margem se confirma nas vendas reais com o guia de como calcular margem de lucro, e controle materiais e peças prontas com a planilha de controle de estoque. Outros guias para quem vende peças feitas à mão estão em Negócio de artesanato.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar pela hora de trabalho artesanal?

Parta do valor que você precisa ganhar por mês e divida pelas horas de produção que consegue fazer. Compare com o que se paga a um profissional de habilidade parecida na sua região para ver se está realista.

Qual markup usar para artesanato?

Não existe um número fixo. Calcule o divisor a partir das suas taxas, impostos e lucro desejado; o markup multiplicador é simplesmente 1 dividido por esse divisor.

Preciso ter preços diferentes por canal?

Se as taxas forem muito diferentes, sim. Outra opção é usar o preço do canal mais caro em todos e oferecer vantagens, como brinde ou frete, no canal próprio.

E se o preço calculado ficar acima do mercado?

Revise o tempo de produção, o material e o canal antes de reduzir a mão de obra. Às vezes a solução é uma versão mais simples da peça para outro público.